• Наименование вакансии: Regional Sales Executive (RSE)

  • Город: Актобе

  • Описание работодателя: крупная европейская FMCG компания, направление косметика.

  • Требования к кандидату: ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ (образование, опыт работы, навыки IT, знание языка, другое) Высшее образование Не менее 3 года опыта работы в департаменте Продаж на менеджерской позиции (ASM) MS-Office: хорошие знания и навыки работы Excel; Word; Power Point Знание Английского языка – intermedium Опыт вождения автомобилем не менее 5 лет НАВЫКИ (Core 5+1, department, team, position) * Высокая само мотивация и ориентир на достижение результата * Отличные коммуникативные навыки * Аналитические навыки * Отличные презентационные навыки * Инициативность * Гибкость, высокая адаптируемость к ситуации * Готовность постоянно учиться и развиваться * Планирование и навык управления временем * Работа в команде

  • Функциональные обязанности: Основной задачей Регионального представителя по продажам (далее RSE) является увеличение объемов продаж на подотчетной территории, управление отделом продаж ВО Дистрибьюторов, обучение и развитие вверенного торгового персонала (ТП; СВ; Мерчандайзеры; Промо-консультанты), контроль и управление за распределением и целевым использованием рекламных материалов, проведение тренингов команде ВО по DSPM, а также анализ и предложения по промо-программам. Распределение рабочего времени: • командировки, встреча с ключевыми клиентами (КА), совместные визиты с ТП и СВ – 70% времени • анализ данных, отчетность – 20% времени • теоретические тренинги и обучение команды ВО – 10% Выполнение бизнес задач на закрепленной территории путем: • Выполнения поставленных целей по объему продаж продукции; • Определять и рекомендовать заказы (sell-in) акционных брендов и новинок (для корректного pipeline), отслеживать и выполнять согласованные планы по акционным брендам и новинкам; • Ответственный за деятельность по сбыту продукции через выделенных торговых представителей дистрибуторов (ТП; СВ; мерчандайзеры; промо-консультанты). Ответственный за найм и увольнение сотрудников ВО (ТП; СВ; мерчандайзеры; промо-консультанты); • Контролирует исполнение со стороны команды КА дистрибутора поставленных целей и задач по федеральным / национальным заказчикам (КА’s), лидирует переговоры с локальными ключевыми заказчиками, согласовывает и утверждает торговые условия и локальные активности для развития бизнеса; • Совместно с Менеджером отдела трейд - маркетинга принимает участие в разработке промо-программ, направленных на увеличение объёма продаж и роста лояльности потребителей к торговым маркам ХХХХХ; • Интегрирование стандартов выкладки продукции Компании (планограммы) в работу с торговыми точками (обеспечение торговой команды ВО всеми необходимыми инструментами для этого: распечатки по планограмме, требования по ассортименту продукции- ranking of brands); • Предоставляет необходимую отчётность непосредственному руководителю о развитии бизнесе в регионе по мере необходимости. • Выходит с обоснованными предложениями к непосредственному руководству в отношении улучшения бизнес процессов направленных на оптимизацию затрат и максимального выполнения поставленной задачи, предлагает проекты и систему работы для улучшения региональной экспансии, увеличения нумерической и взвешенной дистрибуции, улучшения системы работы в регионе; • Ежедневный сбор информации от СВ о текущем выполнении плана sell-out (объём и процент выполнения, прогноз отгрузок); лидирование совместных собраний с СВ и ТП Дистрибутора, анализ текущей ситуации, разработка и согласование дальнейших шагов для максимизации достижения плановых показателей • Контроль остатков на складе дистрибутора согласно утвержденному нормативу товарного запаса, своевременное информирование головного офиса Компании; Управление людьми • Своевременная коммуникация целей и задач компании торговому персоналу ВО дистрибутора, постановка целевых задач перед CВ • Подбор и найм персонала ВО. Управление, контроль работы, полевой коучинг, мотивация и развитие подчинённых (СВ, ТП) • Обучение (теоретическое и практическое) персонала Дистрибутора навыкам продаж, правилам мерчендайзинга, а также предоставлять необходимую информацию о свойствах товара, выгодах и преимуществах перед конкурентами • Утверждение и контроль над графиком посещения торговых точек (маршрутов) Торговыми представителями, Мерчандайзерами, промо-консультантами; • Координация работы СВ отдела, совместные выезды в поля с Супервайзерами и Торговыми представителями, совместные выезды для отработки полученных знаний и навыков продаж (коучинг) Отчётность • Выставление, согласование с линейным руководителем и дистрибуторами месячного sell-out плана по каналам сбыта и командам ВО. Выставление и распределение плана продаж (sell-out) в деньгах и штуках (по брендам) по командам СВ, планирование действий и шагов для выполнения месячных & квартальных планов продаж (sell-out) по городам и каналам сбыта. Контролирует и утверждает распределение плана по ТП, проверяет и согласовывает факт выполнения плана и приоритетов по ТП и СВ; • Подготовка прогноза продаж в традиционном канале сбыта в каждом регионе (sell-out в деньгах) на ежемесячной и квартальной основе • Подготовка динамики и прогноза продаж по брендам и категориям по каналам сбыта (в штуках и деньгах) • Вести точный учёт истории продаж (sell-out) по всем филиалам, каналам сбыта, ТП и СВ • Контроль над выполнением Дистрибьюторами обязательств в отношении реализации проекта ЕЦМ по каналам сбыта и мотивации ВО в рамках согласованного бюджета и лимита; • Поддерживать постоянную осведомлённость о деятельности, системе работы и активностях конкурентов, по мере необходимости обеспечивать этой информацией линейного руководителя • Отчет по нумерической дистрибуции новинок и брендов • Обеспечить своевременность поступления корректных отчетов от дистрибуторов в отношении результатов sell-out, результатов по инициативам и стокам на складах по филиалам Другая деятельность • Анализирует необходимость в запуске спец проектов для ключевых клиентов, демонстрационном материале (кол-ве POSm), даёт рекомендации Трейд маркетинг специалисту для успешного выполнения всех запланированных мероприятий в традиционном канале сбыта

  • Стаж работы: от 5 лет
  • Знание языков


  • Английский: Среднеe

  • Казахский: Не требуется

  • Русский: Не требуется
  • Дополнительная информация


  • Предполагаемая ежемесячная зарплата: от 300 000

  • Валюта зарплаты: Тенге

  • Тип зарплаты: После налогов
  • Льготы

  • Уважаемый кандидат! Если Вас заинтересовала данная вакансия, пожалуйста вышлите свое резюме (на английском или русском языке) на эл.адрес office@fmi.kz или свяжитесь с нами по телефону + 7 7272 777070

  • _____________________________________________

Прочитано 544 раз
JoomShaper